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The Conversion Show

The Conversion Show es el podcast de Javi Pastor (www.javipastor.com), especialista en conversión, formador de copywriting y lanzador de productos digitales. Este es el único podcast en español en el que se habla, sin tapujos, de la venta a través de los negocios online. Si quieres convertir más visitas en clientes, quédate por aquí y escúchame con atención.
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Nov 22, 2022

¿Te suena de algo el Triángulo del negocio?

Si llevas tiempo por aquí, sabrás que me encanta usar triángulos para explicar cosas.

Y no es casualidad.

En psicología existe un concepto llamado "el triángulo de Karpman" en el que se definen 3 roles: víctima, perseguidor y salvador.

En el episodio de hoy vamos a relacionar este concepto con el triángulo de los negocios de Soctt Oldford para conseguir analizar nuestro propio triángulo y equilibrarlo lo máximo posible.

Dale al play y disfruta.

Nov 16, 2022

A la hora de enviar un presupuesto se pueden cometer muchos errores. Algunos tienen solución si tienes la oportunidad de presentar tu presupuesto personalmente.

Por el contrario, existen otros que no podrás resolver durante una reunión y que deberías cuidar si no quieres que tu cliente diga "NO".En el episodio de hoy te cuento dos de estos errores (ya te adelanto que alguno lo sigo cometiendo) y cómo evitarlos.

Dale al play y disfruta.

Nov 8, 2022

Muchos tienen miedo a mandar más emails, publicar más en redes o subir más vídeos porque piensan que van a molestar o ser pesados. Piénsalo de verdad… ¿crees que todo el mundo está esperando que tú lances un email o un vídeo?

Hablemos sobre el mito de la frecuencia, por qué suele ser mejor más que menos en este aspecto y qué hacer para eliminar esa sensación de “ser pesado” con las comunicaciones.

Nov 1, 2022

“Me da miedo que me vean solo como un vendedor”, “nunca cierro mis presupuestos”, “el dinero me intimida” o “tengo miedos de parecer un vendehúmos” son frases que he recibido en una encuesta sobre miedos a vender.

Todas ellas tienen en común algo: las variables que influyen en esos pensamientos escapan a tu control a la hora de vender y negociar. 

Por eso en este episodio voy a trasladarte algunos aprendizajes y máximas de la filosofía estoica que me ayudan a eliminar todo ese descontrol de mi cabeza y preocuparme tan solo por lo que yo puedo hacer.

Oct 25, 2022

Imagina que empiezas a trabajar desde el más absoluto cero tu email marketing. No tienes ninguna secuencia, ningún correo y no sabes por dónde empezar a trabajar con tus suscriptores…

¿Qué puedes hacer? ¿Qué es más recomendable presupuestar a un cliente y comenzar a trabajar en tu negocio? Respondo a esta respuesta a través de este episodio, que será una clase extraída de Copywriting x Email Marketing. 

Y después de ver el episodio… ¡crea esa primera secuencia!

Oct 18, 2022

Captar clientes es la horna en el zapato de demasiadas personas. A veces por inexperiencia, a veces por complicarse la vida y otras veces porque queremos creer que todo es más difícil de lo que realmente es.

Hay muchos sistemas para hacerlo, pero bajo mi punto de vista antes de ponernos a armar funnels, webinars y lanzamientos, hay algo más sencillo que hacer que solo requiere de un proceso corto de 3 preguntas y un proceso más largo de generar relaciones.

¿Cuáles son esas preguntas? ¿Dónde encontramos esas relaciones que se convierten en futuros clientes, afiliados y colaboradores? Te lo cuento dentro del episodio.

Oct 11, 2022

Cuando estás construyendo una oferta hay una pregunta que debes hacerte: ¿qué objeciones debo solucionar? ¿Qué problemas tiene mi Buyer Persona y cómo los soluciono?

Del acierto (o error) al resolver esta pregunta dependen gran parte de tus ventas, ya que entender por qué no dan el paso ni han intentado solucionar el problema antes es clave para mostrarte como una nueva y diferente solución.

Para responder a esa pregunta y saber por qué tú puedes solucionar un problema que otros no, escucha o ve este episodio ahora.

Oct 4, 2022

Cuando escalas y tienes que controlar sistemas, equipos, áreas que nunca has gestionado y problemas que no conoces… ¿qué ocurre?

Que entras en lo que yo llamo la “dicotomía de la escala”. Un momento en el que para avanzar tienes que retroceder en otros aspectos, en lo que te hizo grande o lo que te llevo al sitio que estás ahora.

Si no entiendes nada, es normal. Para comprenderlo, escucha o ve este episodio y comprenderás la problemática interna de la escala.

Sep 27, 2022

Cuando se construye el Buyer Persona, de cara a armar una estrategia de marketing, copy específico, secuencia de emails o simplemente una llamada de ventas, tendemos a pensar en los datos de siempre: edad, sexo, sueños, objetivos, etc.

Y llegamos a un momento en el que nos damos cuenta de que para ese producto o servicio hay varios Buyer Persona, o eso creemos. Entonces pensamos en construir varias landings, páginas, vídeos, emails o secuencias segmentando hasta el último dato…

¿Es necesario? ¿Qué criterio podemos tomar para saber si tenemos que diferenciar el marketing o si podemos juntarlo en un solo lugar? Hay varios, pero este del que hablo en el vídeo es para mí el principal.

Sep 20, 2022

Las ventas son la sangre de un negocio, pero los clientes que te amargan la existencia son uno de los venenos del mismo. Muchas veces, al recibir un pago, da la sensación de que tu cliente es tu amo y que tienes que hacer todo lo que dice porque “el cliente siempre tiene la razón”...

No, gracias. Los clientes no siempre tienen la razón y esa política solo te llevará a escuchar quejas constantes y problemas que, en muchas ocasiones, no son tuyos.

Por eso en el episodio de hoy te voy a hablar de mi política de no admisión de clientes tóxicos, por qué me da igual perder dinero con clientes que ya han pagado y qué he aprendido de Ben Settle en este aspecto.

Sep 13, 2022

Si comienzas a trabajar como freelance en tu horizonte hay un sueño fantástico que te gustaría cumplir para ser como tus “ídolos”: escalar el negocio.

Montar sistemas, tener equipo, crear formaciones, programas, códigos o una oficina con 100 personas que trabajan “escalando” un negocio que montaste en tu cuarto o incluso en el de tus padres.

Suena bien, pero… quizás hay que revisar el camino de escalada. Y quizás deberías escuchar o ver este episodio para ver 3 claves que te ayudarán a saber si debes, o quizás no, escalar tu negocio. 

Tras verlo quizás no quieras escalar ni una montaña… o puede que pases a ser el alpinista de los negocios online. Tendrás que descubrirlo.

Sep 6, 2022

El copywriter tiene una bendición y un problema: es curioso por naturaleza. Eso le permite encontrar datos, historias, referencias y ángulos para escribir sobre casi cualquier cosa…

Y también perderse en una investigación eterna porque siempre parece que falta algo para escribir la página, el email o el anuncio perfecto.

¿Dónde encontrar el equilibrio? ¿Cómo saber cuándo debes terminar la fase de investigación? ¿Hay un momento concreto? Hablemos sobre ello en este episodio.

Aug 30, 2022

¿Vas a escribir tu web o la de un cliente en los próximos días o semanas? ¿Tienes dudas sobre por dónde empezar, qué páginas redactar o de qué forma hacerlo?

En este episodio te cuento mis 10 claves o “recordatorios” que tengo en cuenta antes de comenzar a escribir esa web. Te ayudarán a entender para quién la escribes, los objetivos de las diferentes páginas, el orden entre copy y diseño o la importancia de la continuidad, entre otros.

Aug 23, 2022

El retargeting, impactar con publicidad a personas que han interactuado con tu marca, es un “básico” del marketing. 

Todos sabemos que ese público templado, a base de impactos, tiene más probabilidades de comprar que el que no recibe ni una sola impresión. Pero… ¿por qué? ¿Qué hace que el retargeting funcione tan bien? ¿Y cómo usarlo en todas las fases del proceso para aumentar el consumo y la venta?

Hablemos de ello en este episodio.

Aug 16, 2022

Cuando vas a vender un producto o servicio, lo normal es que prepares todo el terreno para que la venta salga perfecta. Cuidas la oferta, que todo quede claro, resuelves dudas…

Pero todo puede desmoronarse con tan solo dos palabras:

“Sí, claro…”

Cuando tu (casi) cliente piensa en esas dos palabras, no hay nada que hacer. Por eso, hoy te hablo de estas dos palabras y cómo evitar que tu cliente llegue hasta ellas.

Dale al play y disfruta del episodio.

Aug 9, 2022

Si llevas un tiempo por aquí o si has hecho #Soycopywriter, seguramente sabrás a qué me refiero cuando hablo de "la regla del 1". 

Si no, no te preocupes que te lo explico, aunque te adelanto que no tiene nada que ver con el famosos juego de cartas.

La regla del 1 consiste en crear páginas de ventas, emails, etc. centrándote solo en una idea, un camino.

En las negociaciones también puedes usarlas e incluso te lo recomiendo.

¿Cómo adapto esta regla a la hora de negociar?

Dale al play que te lo cuento en el episodio de hoy.

Aug 2, 2022

El filtro burbuja es lo más parecido a la frase “vives en tu mundo”.

Cuando tienes una opinión sobre algo, buscas información que refuerce tu opinión y ensalce tu postura. Hasta tal punto de dejar de lado la opuesta y  ni siquiera tenerla en cuenta.

Se entiende bien con la política: cuando una ideología política te representa, buscas noticias o interaccionas con posts que encajan con tu forma de pensar

De este modo, creas una “burbuja” que a veces te impide escuchar otras opiniones.

En ámbitos como los negocios esta burbuja puede ser peligrosa.

Si quieres saber el motivo dale al play que te lo cuento.

Jul 26, 2022

¿Has pensado en crear un canal o pódcast de entrevistas para aumentar tu audiencia y “robársela” éticamente a tus entrevistados y entrevistadas? Fantástico, es una gran idea y la apoyo… pero si no utilizas esta técnica, probablemente no lo consigas.

Hay una forma extremadamente sencilla y rápida de conseguir que esa persona que entrevistas la comparta en todos sus canales, te dé audiencia y te ayude a conseguir visitas, seguidores y leads con más facilidad.

¿Cuál es? Dale al play y te la cuento.

Jul 19, 2022

¿Es necesario tener un lead magnet sí o sí? ¿Son perjudiciales? ¿Son buenos? ¿Ayudan en todos los ámbitos? ¿O quizás solo en algunos? Muchas preguntas, pocas respuestas… hasta ahora.

En este episodio, extraído del programa Copywriting x Email Marketing, hablaremos sobre cuándo es más útil un lead magnet (y cuándo no) y los pros y contras de tenerlo.

Jul 12, 2022

Hay una técnica que te ayuda a optimizar la inversión o a multiplicar tus resultados… a lo grande. No requiere de calculadoras, complejas tablas de Excel ni reuniones con tu equipo de finanzas. Solo necesitas un bolígrafo y un folio o un documento de Google Docs.

Esa técnica se llama 10X/10 y te ayudará a optimizar recursos, ver qué es realmente importante y definir la escalera de valor de tu negocio en poco tiempo. Dale al play y te cuento cómo usarla.

Jul 5, 2022

Cuando vamos a lanzar o vender un producto o servicio, muchas veces solo pensamos en cómo venderlo. ¿Qué propuesta usaré? ¿Cómo será la página de registro? ¿Qué emails mandaré? ¿Cómo armaré la página de ventas? ¿Y la publicidad? Etc, etc, etc.

Pero… ¿y lo demás? Te estás dejando dos elementos vitales para vender que son incluso más importantes que todas estas preguntas. ¿Cuáles son?

Descúbrelos en este episodio, extraído del Galaxy Mastermind, en el que hablo del sistema del triángulo de la venta. 

Jun 28, 2022

¿Es posible vender en evergreen sin contadores artificiales o bonus de 48 horas que se repiten cada 48 horas? ¿Se puede “lanzar en evergreen”? 

La respuesta a ambas preguntas es… SÍ. Y ahora te preguntarás… “Jaaavi, ¿cómo?”.

Escucha este episodio, un extracto del programa Convierte desde el cuarto de baño, y descubre cómo.

Jun 21, 2022

El gatillo mental de la reciprocidad es uno de los más potentes que existen. Cuando te sientes “en deuda” con alguien, ese sentimiento puede llevar incluso a que compres algo que no quieres solo por cumplir o por un “estándar” establecido en la sociedad.

Y en el marketing, como ocurre con muchas otras técnicas, se ha empezado a distorsionar este concepto hasta convertirlo en algo ridículo y ofensivo. Hay gente que usa tan tan mal que los ves venir desde lejos…

Por eso hoy hablaré de qué es realmente la reciprocidad, por qué funciona y cómo evitar caer en esa “falsedad” en la que solo pides esperando algo a cambio.

Jun 14, 2022

Cuando se contrata a un copywriter, al menos en el mercado hispano, se comete un (grave) error: contratar al copy a última hora.

15-20 días antes de comenzar la promoción te das cuenta de que alguien tendrá que escribir los textos y “¡oh! Llamemos al copywriter”. Mal, mal, muy mal.

¿Por qué? Porque un copywriter debe estar antes que el resto para trabajar dos aspectos fundamentales a la hora de vender, mucho más importantes que el mensaje: la definición de la audiencia y la oferta.

Y para demostrarte por qué hoy te regalo un ejercicio sencillo que ayuda a rehabilitar y mejorar ofertas que se pueden vender con (mucha) más facilidad después.

Dale al play y nos ponemos manos a la obra.

Jun 7, 2022

Cada vez que alguien se mete en el mundo del copywriting o las ventas, salvo casos muy contados, tiende a pensar que esto no le encaja porque “no es creativo”.

¿Eso es así? ¿No “somos creativos”? ¿La creatividad es tan importante como para dejarte fuera de un sector? ¿Y se puede entrenar o aprender?

Te cuento mi opinión en este episodio.

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