Para vender hay un aspecto que muchas veces se pasa por alto, de forma incomprensible, y que puede marcar la diferencia entre crear un grupo al que todos quieren pertenecer o tener “una oferta más”.
Ese aspecto es la propia creación de la oferta y la creación de una tribu. Es decir, ¿qué estás haciendo para que tus alumnos o clientes se sientan parte de un grupo? ¿Cómo estás disparando el gatillo de pertenencia para que “corra la voz”?
Si no tienes ni idea de qué estoy hablando, dale al play y te cuento cómo trabajar este gatillo mental para crear tu propia tribu.
Una recomendación de un libro, dos motivos por los que debes leerlo y tres aprendizajes personales.
La garantía no es solo una imagen en la que pone “28 días de garantía”. Si sabes cómo sacarle partido, incluso cuando no tienes garantía, y cómo comunicarla… es una de las herramientas más poderosas para vender.
En este episodio te cuento por qué tener o no tener una garantía, dónde colocarla en tus diferentes acciones de venta y cómo redactarla.
Una recomendación de un libro, dos motivos por los que debes leerlo y tres aprendizajes personales.
Es evidente que debes conocer a tus competidores, entender sus ofertas y tenerlos en el radar para estar al día, pero… ¿Debes fijarte realmente en ellos? ¿Es necesario estar todo el día mirando qué ocurre en tu mercado?
Mi respuesta es que no. Solo debes obsesionarte diariamente con UN competidor, el más importante de todos, el que más exige, el que más “aprieta”.
Una recomendación de un libro, dos motivos por los que debes leerlo y tres aprendizajes personales.
¡Vacaciones! Pero ojo... Lo que a priori es la mejor etapa del año podría convertirse en una auténtica pesadilla si no tomas las medidas adecuadas.
¿Quieres evitar tener que trabajar con el portátil desde la playa o piscina mientras los demás se divierten? Te doy tres consejos si le das a play.