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The Conversion Show

The Conversion Show es el podcast de Javi Pastor (www.javipastor.com), especialista en conversión, formador de copywriting y lanzador de productos digitales. Este es el único podcast en español en el que se habla, sin tapujos, de la venta a través de los negocios online. Si quieres convertir más visitas en clientes, quédate por aquí y escúchame con atención.
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Aug 9, 2022

Si llevas un tiempo por aquí o si has hecho #Soycopywriter, seguramente sabrás a qué me refiero cuando hablo de "la regla del 1". 

Si no, no te preocupes que te lo explico, aunque te adelanto que no tiene nada que ver con el famosos juego de cartas.

La regla del 1 consiste en crear páginas de ventas, emails, etc. centrándote solo en una idea, un camino.

En las negociaciones también puedes usarlas e incluso te lo recomiendo.

¿Cómo adapto esta regla a la hora de negociar?

Dale al play que te lo cuento en el episodio de hoy.

Aug 2, 2022

El filtro burbuja es lo más parecido a la frase “vives en tu mundo”.

Cuando tienes una opinión sobre algo, buscas información que refuerce tu opinión y ensalce tu postura. Hasta tal punto de dejar de lado la opuesta y  ni siquiera tenerla en cuenta.

Se entiende bien con la política: cuando una ideología política te representa, buscas noticias o interaccionas con posts que encajan con tu forma de pensar

De este modo, creas una “burbuja” que a veces te impide escuchar otras opiniones.

En ámbitos como los negocios esta burbuja puede ser peligrosa.

Si quieres saber el motivo dale al play que te lo cuento.

Jul 26, 2022

¿Has pensado en crear un canal o pódcast de entrevistas para aumentar tu audiencia y “robársela” éticamente a tus entrevistados y entrevistadas? Fantástico, es una gran idea y la apoyo… pero si no utilizas esta técnica, probablemente no lo consigas.

Hay una forma extremadamente sencilla y rápida de conseguir que esa persona que entrevistas la comparta en todos sus canales, te dé audiencia y te ayude a conseguir visitas, seguidores y leads con más facilidad.

¿Cuál es? Dale al play y te la cuento.

Jul 19, 2022

¿Es necesario tener un lead magnet sí o sí? ¿Son perjudiciales? ¿Son buenos? ¿Ayudan en todos los ámbitos? ¿O quizás solo en algunos? Muchas preguntas, pocas respuestas… hasta ahora.

En este episodio, extraído del programa Copywriting x Email Marketing, hablaremos sobre cuándo es más útil un lead magnet (y cuándo no) y los pros y contras de tenerlo.

Jul 12, 2022

Hay una técnica que te ayuda a optimizar la inversión o a multiplicar tus resultados… a lo grande. No requiere de calculadoras, complejas tablas de Excel ni reuniones con tu equipo de finanzas. Solo necesitas un bolígrafo y un folio o un documento de Google Docs.

Esa técnica se llama 10X/10 y te ayudará a optimizar recursos, ver qué es realmente importante y definir la escalera de valor de tu negocio en poco tiempo. Dale al play y te cuento cómo usarla.

Jul 5, 2022

Cuando vamos a lanzar o vender un producto o servicio, muchas veces solo pensamos en cómo venderlo. ¿Qué propuesta usaré? ¿Cómo será la página de registro? ¿Qué emails mandaré? ¿Cómo armaré la página de ventas? ¿Y la publicidad? Etc, etc, etc.

Pero… ¿y lo demás? Te estás dejando dos elementos vitales para vender que son incluso más importantes que todas estas preguntas. ¿Cuáles son?

Descúbrelos en este episodio, extraído del Galaxy Mastermind, en el que hablo del sistema del triángulo de la venta. 

Jun 28, 2022

¿Es posible vender en evergreen sin contadores artificiales o bonus de 48 horas que se repiten cada 48 horas? ¿Se puede “lanzar en evergreen”? 

La respuesta a ambas preguntas es… SÍ. Y ahora te preguntarás… “Jaaavi, ¿cómo?”.

Escucha este episodio, un extracto del programa Convierte desde el cuarto de baño, y descubre cómo.

Jun 21, 2022

El gatillo mental de la reciprocidad es uno de los más potentes que existen. Cuando te sientes “en deuda” con alguien, ese sentimiento puede llevar incluso a que compres algo que no quieres solo por cumplir o por un “estándar” establecido en la sociedad.

Y en el marketing, como ocurre con muchas otras técnicas, se ha empezado a distorsionar este concepto hasta convertirlo en algo ridículo y ofensivo. Hay gente que usa tan tan mal que los ves venir desde lejos…

Por eso hoy hablaré de qué es realmente la reciprocidad, por qué funciona y cómo evitar caer en esa “falsedad” en la que solo pides esperando algo a cambio.

Jun 14, 2022

Cuando se contrata a un copywriter, al menos en el mercado hispano, se comete un (grave) error: contratar al copy a última hora.

15-20 días antes de comenzar la promoción te das cuenta de que alguien tendrá que escribir los textos y “¡oh! Llamemos al copywriter”. Mal, mal, muy mal.

¿Por qué? Porque un copywriter debe estar antes que el resto para trabajar dos aspectos fundamentales a la hora de vender, mucho más importantes que el mensaje: la definición de la audiencia y la oferta.

Y para demostrarte por qué hoy te regalo un ejercicio sencillo que ayuda a rehabilitar y mejorar ofertas que se pueden vender con (mucha) más facilidad después.

Dale al play y nos ponemos manos a la obra.

Jun 7, 2022

Cada vez que alguien se mete en el mundo del copywriting o las ventas, salvo casos muy contados, tiende a pensar que esto no le encaja porque “no es creativo”.

¿Eso es así? ¿No “somos creativos”? ¿La creatividad es tan importante como para dejarte fuera de un sector? ¿Y se puede entrenar o aprender?

Te cuento mi opinión en este episodio.

May 31, 2022

Cuando nos sentamos a planificar un proyecto, sin importar si es un lanzamiento, un trabajo para un cliente o hacernos la web, siempre tendemos a ser optimistas.

Creemos que nuestros recursos, habilidades y gestión es mejor que la de los demás, que somos más rápidos, más listos, más… ¿todo? Y luego nos llevamos una hostia.

¿Cómo podemos evitar este error? ¿Cómo ser más realistas sin destruir el optimismo que cualquier proyecto necesita? Daniel Kahneman tiene la solución y te la cuento en este episodio.

May 24, 2022

A la hora de establecer precios, todos nos volvemos locos: ¿copio a la competencia? ¿Lo pongo barato para comenzar a conseguir clientes? ¿Lo pongo supercaro para posicionarme y ser el p*** amo?

Ninguna respuesta es correcta. No somos iguales, no partimos de la misma situación ni tenemos las mismas condiciones al comienzo de la “partida”. Por eso mi respuesta y reflexión no va a ser un sistema para establecer precios, sino una metodología para que tú pongas el que quieras.

Escucha o mira este episodio y descubre cómo hacerlo.

May 17, 2022

Te das de alta como autónomo o freelance, comienzas a trabajar con clientes, el dinero entra y sale… pero no sabes muy bien cómo gestionar todo esto. 

Demasiados problemas y oportunidades para una limitada cantidad de tiempo, presupuesto y experiencia. 

¿Mi consejo? Adopta la mentalidad de empresa aunque estés solo o sola siguiendo los consejos de este episodio. Te prepararás para escalar o, aunque jamás contrates a nadie, trabajarás de forma mucho más eficiente. 

May 10, 2022

Cuando llevas un tiempo en el mercado, has trabajado con diferentes tipos de clientes, tienes buenas (y malas) experiencias e incluso puedes elegir con quién trabajar… ¿cómo puedes saber quién es tu cliente ideal?

Es decir, ¿quién es esa persona o marca con la que encajarías como anillo al dedo y podrías trabajar durante años? ¿Hay forma de acertar o es pura suerte?

En este episodio te cuento cómo lo hago yo, qué recomiendo cuando me hacen esta pregunta y cómo detectar al cliente ideal con mucha más facilidad, siempre que hayas tenido experiencias previas.

May 3, 2022

Si hay algo en común en (casi) todas las promociones es que usan, o intentan usar, la escasez: quedan pocas plazas, pocas unidades, poco tiempo… La limitación temporal o unitaria siempre empuja a comprar.

Pero… ¿eso siempre funciona así? ¿Hay que usarlo obligatoriamente? ¿La escasez es el gatillo mental o principio a utilizar siempre sí o sí para vender? ¿Da igual lo que vendas? Por supuesto que no. 

Hablemos sobre ello, qué tipo de cliente atrae, cómo puede volverse en tu contra, cuándo usarlo y cuándo no hacerlo.

Apr 26, 2022

En un mercado que se mueve cada vez a mayor velocidad, con más actores, impactos, publicidad… hay un arma de doble filo: puedes llegar a todo el mundo muy rápido, pero también pueden cansarse de una estrategia o de ti a la misma velocidad.

Lo que fue nuevo ayer, puede ser “otro más” mañana. La gente se acostumbra a todo antes porque recibe más impactos de lo mismo y ese proceso, en el que te metes sin darte cuenta, se llama habituación.

Hablemos de él, cómo no formar parte del mismo e innovar en un mercado donde parece que todo está inventado.

Apr 19, 2022

El mayor problema que tiene un negocio o emprendedor es… no saber ni cuál es el problema que tiene que solucionar.

Comienzas a intentar “reparar” lo que supuestamente está roto, te compras un curso de esto, un libro de aquello y al final acabas en el mismo sitio o incluso peor, ya que estás más perdido que antes.

¿Cómo puedes saber qué arreglar? ¿Dónde puedes encontrar un “orden” para saber por dónde empezar? Hablamos de ello en este episodio, donde te cuento la metodología de Mike Michalowicz para diagnosticar un negocio y saber cómo arreglarlo, sin importar si estás empezando o llevas 10 años en el mercado.

Apr 12, 2022

Cuando trabajas como autónomo los límites se difuminan, las horas pasan sin que te des cuenta y el mundo parece “necesitar” de tu presencia constante todo el día, desde la noche hasta la mañana.

Por otro lado, también hay tendencias, cambios, nuevas herramientas, nuevos formatos, nuevas redes sociales y nuevos “de todo” que hay que comenzar a trabajar porque “si no te quedas atrás”. “¿Cómo no vas a hacer esto?” o “¿no estás ya en tal red social?” son el pan de cada día.

Si tú no pones esos límites, decides qué quieres y qué no, cómo gestionar tu trabajo y tu vida… otros pondrán esos límites, decidirán qué tienes que hacer y cómo tienes que trabajar.

Por eso yo tengo una lista de innegociables, unos límites donde digo “por aquí no paso”. 

Te explico cómo la construí, por qué y cómo puedes hacerlo tú.

Apr 5, 2022

Una promesa en marketing es una especie de contrato: cuanto más prometas, más obligaciones tienes. 

Sin embargo, si prometes poco y no llamas la atención, pones “tan poco” de tu parte que no llamas la atención ni generas ventas del producto o servicio. 

¿Dónde está la frontera? ¿Cuánto se puede prometer? ¿Qué no se debe hacer o en qué momento “te pillas los dedos con la puerta”? 

Te cuento mi opinión en este nuevo episodio de The Conversion Show. 

Mar 29, 2022

La vida de un emprendedor consiste en vivir rodeado de problemas a los que buscar solución, una y otra vez. Cuando crees que “te has pasado el juego”, aparece un nuevo “enemigo” que vuelve a ponerte a prueba.

Esto tiene su parte buena, ya que te convierte en una persona resolutiva que siempre encuentra oportunidades donde otros solo ven amenazas… pero también tiene un “lado oscuro”.

Esa “sombra” es ver problemas donde no los hay o no entender la diferencia entre un problema real o el síntoma del problema. Puede parecer algo obvio, pero comprender la diferencia y encontrar los verdaderos problemas puede marcar la diferencia entre “un parche temporal” o un cambio que te permita escalar (de verdad) con el negocio. 

Dale al play y te cuento cómo trabajo con este modelo y para qué me ha servido.

Mar 22, 2022

El síndrome más grave de nuestra profesión, y de la mayoría de las personas que empiezan en alguna, es el famoso “síndrome del impostor”. 

Tienes miedo de no ser capaz de entregar resultados y te aterroriza hasta reunirte con un posible cliente para presentarle tus servicios. Te paralizas, sudas y piensas “ay, si yo no sé nada de esto… ¡qué estoy haciendo!”.

Incluso, cuando llevas años trabajando, este “enemigo” vuelve una y otra vez a medida que subes de nivel y vas cogiendo clientes nuevos.

¿Se puede eliminar? ¿Es posible convivir con el impostor o impostora que llevas dentro? Hablemos sobre ello en este episodio.

Mar 15, 2022

El portfolio del copywriter es una cuestión que aparece una y otra vez en sesiones, directos y clases. “¿Cómo hago el portfolio?”, ¿dónde debería montarlo?” o “¿qué hago si no tengo trabajos previos ni portfolio?”.

Mi respuesta a todas las preguntas es la misma: “no lo hagas porque no lo necesitas”.

Te explico por qué en este episodio.

Mar 8, 2022

El sector del marketing, la formación online y en general las ventas es como una maratón constante… a la velocidad de una carrera de 100 metros.

Corres y corres, muchas veces sin destino, para ¿sobrevivir?, sin saber muy bien a qué ni por qué. Yo he estado en ese modo desde hace mucho, pero a finales de 2021 se “rompió el círculo y he pasado a otro modo.

Ahora voy a dejar de hacer decenas de tareas, abandonar proyectos y simplificar todo, absolutamente todo. ¿Por qué? ¿Cómo lo voy a hacer? ¿Y por qué debería importarte a ti e incluso puede que debas hacer lo mismo?

Tendrás que escuchar el episodio o ver el vídeo para saberlo.

Mar 1, 2022

En este pódcast te cuento cuál es la mentalidad del copywriter y los cinco rasgos clave a la hora de activar la mentalidad del copy de éxito, de la persona que no se deja mangonear y sabe liderar, sabe como funciona este sector y tiene una mentalidad fuerte para gestionar el negocio y al cliente y hacer un trabajo impecable.

Feb 22, 2022

Llega el momento de presupuestar un servicio al cliente. Por fin, tras todo el esfuerzo de captación, artículos, vídeos, contenidos, publicaciones y reuniones… ya estás a las puertas de ver el cash.


Pero, antes de enviar ese presupuesto, ten algo en cuenta: este es un momento clave para cerrar un cliente para (casi) toda la vida. Hay algo sencillo que puedes añadir a esa propuesta para tener la puerta abierta del cliente durante mucho más tiempo que la duración del “clásico servicio”.


¿Qué es? ¿Qué puedes hacer? ¿Y qué riesgos y beneficios tiene esta idea? Te lo cuento en el episodio del pódcast.

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